03G – Animations de réseaux non salariés (prescripteurs, partenaires, intermédiaires)

Mission

Contribuer au développement commercial de l’entreprise et de son chiffre d’affaires par la gestion et la dynamisation d’un réseau d’intermédiaires non salariés – agents généraux ou courtiers – ou d’un réseau de prescripteurs ou partenaires.

Exemples d’intitulés de métiers

  • Inspecteur agences/Inspecteur courtage
  • Responsable de réseau/Responsable des partenariats
  • Inspecteur chargé de marketing et de partenariat
  • Responsable animation vie mutualiste

 

Exemples d’activités mises en oeuvre

Gestion et animation d’un réseau non salarié

  • Participer à la définition de la stratégie d’implantation ou de développement du réseau, à la sélection de ses membres ou au pilotage de son déploiement
  • Organiser le fonctionnement du réseau (modalités de reporting, gestion des moyens alloués et des budgets commerciaux…)
  • Apporter un soutien technique et commercial au réseau, et notamment aux intermédiaires non salariés dans la gestion de leur portefeuille
  • Assurer, le cas échéant, la gestion intérimaire d’une agence générale
  • Animer, informer et former les membres du réseau

 

 

Développement commercial

  • Concevoir, mettre en œuvre ou coordonner des plans d’actions commerciales
  • Définir ou négocier les objectifs de vente ou de prescription, individuels ou collectifs
  • Elaborer et tenir à jour des tableaux de suivi de l’activité et des résultats commerciaux des membres du réseau
  • Opérer des contrôles de qualité et de conformité sur le travail réalisé par les membres du réseau

 

Conseil, accompagnement et aide à la décision

  • Soutenir, stimuler, fédérer et fidéliser les membres du réseau
  • Organiser l’échange de pratiques et de savoir-faire au sein du réseau

 

 

Exemples de compétences attendues

Connaître

  • La politique commerciale de l’entreprise
  • Les contrats et les produits relevant de son domaine
  • Le marché de l’assurance dans son périmètre géographique ou sectoriel
  • Les techniques de communication
  • Les techniques de gestion

 

Savoir

  • Animer, entretenir et développer un réseau professionnel et relationnel
  • Construire et utiliser des outils de pilotage et de suivi
  • Négocier, argumenter, convaincre
  • Prendre des responsabilités et des initiatives dans son champ de compétences
  • Faire preuve de créativité dans la conception et la réalisation d’actions au sein du réseau

 

 

Voies possibles d’accès aux métiers

Formation initiale ou continue

  • BTS Négociation et Relation client
  • BTS Assurance
  • DEUST commercialisation des produits financiers (Université du Sud – Toulon-Var)
  • Licence professionnelle chargé de clientèle assurances, ou vente d’assurances de personnes…
  • Master 2 carrières commerciales de la banque et de l’assurance (Université d’Auvergne – Clermont-Ferrand)
  • Ecole de commerce

 

Expérience professionnelle antérieure

 Les personnes qui ont intégré cette sous-famille par mobilité interne (7,9% des effectifs CDI) venaient principalement des sous-familles suivantes : 
N° SS FamSOUS-FAMILLE D'ORIGINE%
03BVente en bureau ou point de vente17%
03FEncadrement d'un réseau de vente salarié17%
03HSupport et appui aux réseaux11%
02BMarketing opérationnel11%
03AVente itinérante10%
12AMaîtrise d'ouvrage, organisation, planification6%
05ASouscription des risques non standard3%
03Distribution et développement commercial (métiers nouveaux ou émergents)3%
15ADirection générale ou de centre de profit3%
07DConseil juridique et fiscal3%

 

Exemples de passerelles de mobilité vers d’autres sous-familles

 Les personnes qui ont quitté cette sous-famille par mobilité interne (22,2% des effectifs CDI) ont principalement rejoint les sous-familles suivantes : 
N° SS FamSOUS-FAMILLE DE DESTINATION%
03HSupport et appui aux réseaux31%
03DVente et gestion des contrats en bureau ou point de vente20%
03AVente itinérante16%
03Distribution et développement commercial (fonctions généralistes ou polyvalentes)8%
03FEncadrement d'un réseau de vente salarié7%
05ASouscription des risques non standard2%
15ADirection générale ou de centre de profit2%
04AEvaluation des risques, contrôle technique, prévention1%
05BGestion des contrats sur plateforme d'accueil (téléphonique ou Internet)1%
02BMarketing opérationnel1%

 

NB : Certaines activités et compétences décrites dans cette fiche ne concernent qu’une partie des métiers relevant de cette sous-famille. Par ailleurs, ne sont pas mentionnées les activités et compétences liées à des responsabilités managériales.


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