B3. Souscription, prévention et vente d’affaires

Exemples d’intitulés des métiers

Illustrations d’activités mises en œuvre

Recueil et identification des besoins des clients

• Prendre connaissance et étudier la demande d’assurance ou de réassurance et recueillir les informations nécessaires auprès du demandeur

Evaluation des risques

• Conduire ou faire conduire des analyses du risque afin de déterminer son assurabilité, sur le plan technique et réglementaire

Acceptation et tarification des risques

• Effectuer les calculs préalables à l’acceptation et à la tarification des contrats, notamment en vie, retraite ou prévoyance
• Accepter ou non de garantir le risque, en argumenter les motifs, définir le montage technique, les clauses contractuelles
• Définir ou négocier les conditions de souscription (tarifications, franchise…), et rédiger les contrats, avenants et conditions particulières

Gestion de la réassurance ou de la coassurance

• Pour la cédante : décider de co-assurer ou réassurer tout ou partie du risque, en négocier les conditions en direct ou par le canal de courtiers, élaborer et suivre les plans de réassurance
• Pour le réassureur : étudier les appels d’offres ou demandes de réassurance, déterminer et négocier les conditions d’acceptation et de tarification, rédiger les traités de réassurance ou les conventions de réassurance facultative

Prévention des risques et contrôle de sécurité

• Mener des études ou recherches sur la prévention des risques (naturels ou autres), l’amélioration de dispositifs de sécurité
• Réaliser des visites, rédiger des rapports (constat du risque, évaluation, programme d’amélioration)
• Définir ou négocier avec le client des mesures préventives et / ou actions correctives, et s’assurer de leur mise en œuvre
• Sensibiliser le client au programme de prévention et l’accompagner dans la mise en œuvre de recommandations

Conseil, accompagnement et aide à la décision

• Informer et conseiller le client sur la gestion de son dossier
• Venir en appui des commerciaux et des gestionnaires pour leur apporter une expertise technique

Veille et développement

• Suivre les évolutions (environnementales, réglementaires technologiques, juridiques ou concurrentielles) en matière de sécurité, de prévention

Exemples de connaissances et compétences professionnelles mobilisées

• Les techniques de diagnostic et d’analyse des risques
• Les aspects du droit applicable en matière de souscription des contrats
• La coassurance et la réassurance
• Les techniques d’expression écrite et les méthodes rédactionnelles
• Rechercher, analyser puis synthétiser des informations, données et problématiques utiles dans son domaine d’activité
• Mettre en œuvre les règles et techniques de souscription des risques
• Pratiquer, si besoin, une langue étrangère
• Négocier, argumenter, convaincre
• Comprendre le client et lui apporter des réponses claires
• Agir avec réactivité et adaptabilité
• Expliquer, argumenter, convaincre

Voies possibles d’accès aux métiers

Formation initiale ou continue

• Diplôme de niveau bac + 3 à +5 (niveaux 6 à 7) selon le domaine technique d’activité avec spécialisation dans le domaine des assurances ou de la finance
• Ecoles d’ingénieurs
• Ecoles de commerce

Expérience professionnelle antérieure au sein des sociétés d’assurances

• Relation client et opérations d’assurances (C)
• Indemnisation, prestations et solutions d’accompagnement (D)
• Actuariat, études techniques et data sciences (A1)

Exemples de passerelles de mobilité vers d’autres métiers

• Relation client et opérations d’assurances (C)
• Indemnisation, prestations et solutions d’accompagnement (D) 

Dimensions relationnelles des métiers

• Relations quotidiennes avec les clients et les intermédiaires d’assurance
• Relations internes fréquentes avec les autres métiers du domaine Distribution et développement commercial (D)
• Relations possibles avec des experts techniques, partenaires du réseau