Mission
Contribuer au développement commercial de l’entreprise et de son chiffre d’affaires par la gestion et la dynamisation d’un réseau d’intermédiaires non-salariés – agents généraux ou courtiers – ou d’un réseau de prescripteurs ou partenaires. Assurer la notoriété de l’entreprise à travers ce réseau.
Exemples d’intitulés des métiers
- Inspecteur.rice agences / Inspecteur courtage
- Responsable de réseau
- Responsable des partenariats grands comptes
- Inspecteur.rice chargé.e des partenariats
- Responsable animation vie mutualiste
Illustrations d’activités mises en œuvre
Gestion et animation d’un réseau non salarié
- Contribuer par ses préconisations au choix d’implantation ou de développement du réseau, à la sélection de ses membres ou au pilotage de son déploiement
- Organiser le fonctionnement du réseau (modalités de reporting, gestion des moyens alloués et des budgets commerciaux…)
- Apporter un soutien technique et commercial au réseau
- Assurer, le cas échéant, la gestion intérimaire d’une agence générale
- Animer le réseau, informer et professionnaliser ses membres
- Relayer et expliquer la politique commerciale et de souscription de l’entreprise en recherchant l’adhésion des intermédiaires dans les choix et enjeux
Développement commercial
- Concevoir, mettre en œuvre ou coordonner des plans d’actions commerciales
- Définir ou négocier les objectifs de vente ou de prescription, individuels ou collectifs avec les membres du réseau dans le respect des politiques (commerciale, souscription) définies par l’entreprise
- Assurer le suivi de l’activité et des résultats commerciaux des membres du réseau pour l’identification et la négociation d’axe de progrès à mettre en œuvre
- Opérer des contrôles de qualité et de conformité aux règles de gestion et de souscription
Conseil, accompagnement et aide à la décision
- Soutenir, stimuler, fédérer et fidéliser les membres du réseau
- Organiser l’échange de pratiques et de savoir-faire au sein du réseau
Exemples de connaissances et compétences professionnelles mobilisées
- La politique commerciale de l’entreprise
- Les contrats et les produits relevant de son domaine
- Le marché de l’assurance dans son périmètre géographique ou sectoriel
- Les techniques de communication
- Les techniques de gestion
- Animer, entretenir et développer un réseau professionnel et relationnel
- Construire et utiliser des outils de pilotage et de suivi
- Négocier, argumenter, convaincre
- Prendre des responsabilités et des initiatives dans son champ de compétences
- Faire preuve de créativité dans la conception et la réalisation d’actions au sein du réseau
Voies possibles d’accès aux métiers
Formation initiale ou continue
- Diplôme ou certification de bac + 2 à bac +5 (niveau 5 à 7) dans le domaine des assurances ou de la commercialisation de produits financiers
- Ecoles de commerce
Expérience professionnelle antérieure au sein des sociétés d’assurances
- Autres familles métiers de la Distribution et développement commercial : Vente itinérante (B1), Vente sédentaire (B2), Souscription, prévention et vente d’affaires (B3), Soutien commercial et appui aux réseaux (B6)
Exemples de passerelles de mobilité vers d’autres métiers
- Mobilité envisageable vers toutes les familles métiers de la Distribution et développement commercial (B)
Dimensions relationnelles des métiers
- Relations quotidiennes avec les membres des réseaux : agents généraux, courtiers et prescripteurs
- Relations internes fréquentes avec les autres familles de métiers du domaine Distribution et le développement commercial (B) et notamment le Marketing opérationnel et digital