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B4. Animation de réseaux commerciaux non-salariés (intermédiaires, prescripteurs, partenaires, CGPI)

Mission

Contribuer au développement commercial de l’entreprise et de son chiffre d’affaires par la gestion et la dynamisation d’un réseau d’intermédiaires non-salariés – agents généraux ou courtiers – ou d’un réseau de prescripteurs ou partenaires. Assurer la notoriété de l’entreprise à travers ce réseau.

Exemples d’intitulés des métiers

  • Inspecteur.rice agences / Inspecteur courtage
  • Responsable de réseau
  • Responsable des partenariats grands comptes
  • Inspecteur.rice chargé.e des partenariats
  • Responsable animation vie mutualiste
En savoir plus

Illustrations d’activités mises en œuvre

Gestion et animation d’un réseau non salarié

  • Contribuer par ses préconisations au choix d’implantation ou de développement du réseau, à la sélection de ses membres ou au pilotage de son déploiement
  • Organiser le fonctionnement du réseau (modalités de reporting, gestion des moyens alloués et des budgets commerciaux…)
  • Apporter un soutien technique et commercial au réseau
  • Assurer, le cas échéant, la gestion intérimaire d’une agence générale
  • Animer le réseau, informer et professionnaliser ses membres
  • Relayer et expliquer la politique commerciale et de souscription de l’entreprise en recherchant l’adhésion des intermédiaires dans les choix et enjeux

Développement commercial

  • Concevoir, mettre en œuvre ou coordonner des plans d’actions commerciales
  • Définir ou négocier les objectifs de vente ou de prescription, individuels ou collectifs avec les membres du réseau dans le respect des politiques (commerciale, souscription) définies par l’entreprise
  • Assurer le suivi de l’activité et des résultats commerciaux des membres du réseau pour l’identification et la négociation d’axe de progrès à mettre en œuvre
  • Opérer des contrôles de qualité et de conformité aux règles de gestion et de souscription

Conseil, accompagnement et aide à la décision

  • Soutenir, stimuler, fédérer et fidéliser les membres du réseau
  • Organiser l’échange de pratiques et de savoir-faire au sein du réseau

Exemples de connaissances et compétences professionnelles mobilisées

  • La politique commerciale de l’entreprise
  • Les contrats et les produits relevant de son domaine
  • Le marché de l’assurance dans son périmètre géographique ou sectoriel
  • Les techniques de communication
  • Les techniques de gestion
  • Animer, entretenir et développer un réseau professionnel et relationnel
  • Construire et utiliser des outils de pilotage et de suivi
  • Négocier, argumenter, convaincre
  • Prendre des responsabilités et des initiatives dans son champ de compétences
  • Faire preuve de créativité dans la conception et la réalisation d’actions au sein du réseau

Voies possibles d’accès aux métiers

Formation initiale ou continue

  • Diplôme ou certification de bac + 2 à bac +5 (niveau 5 à 7) dans le domaine des assurances ou de la commercialisation de produits financiers
  • Ecoles de commerce

Expérience professionnelle antérieure au sein des sociétés d’assurance

  • Autres familles métiers de la Distribution et développement commercial : Vente itinérante (B1), Vente sédentaire (B2), Souscription, prévention et vente d’affaires (B3), Soutien commercial et appui aux réseaux (B6)

Exemples de passerelles de mobilité vers d’autres métiers

  • Mobilité envisageable vers toutes les familles métiers de la Distribution et développement commercial (B)

Dimensions relationnelles des métiers

  • Relations quotidiennes avec les membres des réseaux : agents généraux, courtiers et prescripteurs
  • Relations internes fréquentes avec les autres familles de métiers du domaine Distribution et le développement commercial (B) et notamment le Marketing opérationnel et digital

Téléchargements

  • Fiche Métier B4
  • Statistiques Métier B4
  • Les métiers de l’assurance au temps du digital
  • Conférence 10/2021 :
    Défi climatique, quelles conséquences sur les métiers de l’assurance ?

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